环球微动态丨年销5000万元,他们将特种肥料卖到了80多个国家
发布时间:2022-10-29 15:42:45 文章来源:惠农资讯
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做医药起家,2006年转战农资领域,2013年在国内率先研究拓展小众赛道生物刺激剂,如今自研配方产品达70%,出口产品200种,销售范围覆盖全世界80多个国家,年销售额达5000万元……

这一家“不走寻常路”的企业,就是惠农网农资商家苏州朵拉农业。

伴随着国内农业生产越来越注重科学用肥用药,近两年朵拉出口转内销,将在国外市场打磨多年的优质产品带回给“自家人”。惠农网,就是他“征战”国内市场的重要平台之一。


(相关资料图)

朵拉团队

01

年销5000万元

产品远销80多个国家

“朵拉”,是朵拉创始人为自己孩子取的名字。这两个包含爱意的字,凝聚着朵拉对于农民的一片赤诚——要为农民做出好产品。

2006年《农业税条例》被废止,中国农民告别绵延2600多年的“皇粮国税”,极大地推动了三农的发展。此时,朵拉看到了广阔的市场蓝海,做出了一个重大的决定,转战农资赛道。

作为一家以医药原材料起家的公司,朵拉有强大的研发能力。但是,高标准带来高投入,也相应推高了价格,而当时国内农业仍以小农生产模式为主,对成本十分敏感。

于是,朵拉又决定,先让自研产品“出海”,参与国际市场的锤炼。

经过多年来对自主研发的坚持和对产品质量的严格管控,朵拉的产品通过了ISO9001质量管理体系认证,有机生产线还通过美国OMRI有机认证,200多种产品远销亚洲、中东、南美、北美、欧洲,澳洲等80个国家。

2013年,朵拉更是率先研究起当时在国内外都很冷门的生物刺激剂。

这种介于农药肥料之间的新型农资产品,其作用靶标是农作物本身和根际环境,对植物的自然进程起到积极的刺激作用,包括加强或有益于植物的生理机能、营养吸收、非生物胁迫抵抗力及作物品质改善,被称为农作物的“保健品”。

如今,国内市场日益成熟,朵拉又回归创业初心,将重心转向梦想启航的地方。

02

转战国内市场

惠农网成为第一阵地

国内市场的成熟,带来了机遇,也带来了挑战。不同于农业中需要的大肥、基肥,生物刺激素不论在海外还是国内,都仍然属于小众领域。

如何快速进入消费者的视野,普及推广优势产品,抢占市场份额,朵拉急需一个集聚大体量农业精准客户且具有全国影响力的平台。

此时,惠农网吸引了朵拉的注意。抱着试一试的心态,2021年,团队入驻惠农网,开启国内推广的第一站。随后,又通过注册农批通会员,让店铺得到了进一步的曝光和推荐。

朵拉的惠农网店铺,点击图片即可聊生意

“农批通会员的加权功能让店铺曝光有了明显增长,适合我们这种主推产品比较多的店铺。同时,农批通会员送的‘高级认证’也能让我们更容易与客户建立信任。”朵拉惠农网店铺的运营人员说道。

新店初开,在店铺运营方面,朵拉团队也遇到过不少难题。但是,不论是遇到了疑惑,还是反馈意见,农批通会员的客服人员总是第一时间给予客户专业的服务。“这让我养成了‘坏习惯’,有问题就找客服,基本上问题很快就能解决。”

就这样,不到一年的时间里,朵拉的产品在惠农网上获得了越来越多的认可,累积了一批“死忠粉丝”。

03

与客户共同成长

提供的是产品更是解决方案

由于朵拉的产品属于农资产品里比较小众的特种肥料,在市场上的价格有高有低,很多客户一开始也不太了解朵拉的产品好在哪里。

在运营店铺的过程中,朵拉的工作人员发现,不少农户不仅需要好的产品,还需要增效增产的整体解决方案。

“我们会让客户先小范围试用,评估用肥用药的收益之后再做进一步的合作。”朵拉的工作人员说,“我们特别想看到,客户学会更加科学地使用农资产品。与客户一同成长的感觉,是最棒的。”

在惠农网上,朵拉就遇到过一个印象十分深刻的客户。他是一个种植大棚蔬菜的种植户,由于蔬菜类的附加值普遍没有水果高,刚开始对于朵拉的零售价望而却步。

“但与我们交流之后,他发现我们这类肥料用量很小。再加上,他的大棚里反反复复总有重茬和土传病害问题,就决定买一袋用一亩地先试试。”

朵拉的出货现场

大概过了一个多月,客户告诉朵拉的工作人员,用药之后大棚里没有发生病害了,移栽成活率也是100%。现在,他已经成为了朵拉的长期合作客户。

在惠农网上,朵拉还遇到过很多“神仙客户”。“有的客户在试用产品时,会热心与我们分享不同阶段作物对照处理组的变化。最近,他的玉米收获了。他开心地发来数据:甜度增加了,增产了16.7%,每亩多投入4.1元,多收入76.8元。”

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